F.I.B.

Relação Ganha/Perde
Neste processo de negociação, tanto X quanto Y, podem adotar a postura de querer ganhar, ou seja, querer puxar para si todas as vantagens, o que torna o processo mais difícil. Pois, sem que um lado ceda ou possibilite chegar a um termo bom para todos, a negociação se torna emperrada, difícil e com grandes chances de não acontecer.
Relação Ganha/Ganha
Nestas relações, o processo de negociação é mais fácil, pois tanto X quanto Y, irão tender para um acordo que seja bom para ambas as partes, sem que as regras de negociação de ambos sejam prejudicadas.


por incrível que pareça, só troquei uma palavra ou outra, o texto foi tirado de um livro de Administração. Sábias palavras, livro! (Y) OISDHFIOHSDFO

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